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タイトル | : Re: 競合できますか?? |
記事No | : 20751 [関連記事] |
投稿日 | : 2010/08/03(Tue) 13:56:56 |
投稿者 | : ルパン5世 |
> 大変よくわかりました。
> ありがとうございます☆
>
> ちなみにその諸費用、相場は大体どの程度でしょうか??
ここで言っています。
諸費用については、だいたいは調べていますよね。
> 諸費用には大きく分けて二種類有ります。
> 一つは法律で決まっている費用です。もう一つが販売店の手数料の部分です。
> 諸費用(手数料)は店が独自に決めることができます。法的な規制はありません。
詳しく説明します。
法律で決まっている費用は、車種(重量・排気量・価格[消費税])によても違います。
これは、どこで購入しても消費税以外は変わりません。
販売店の手数料の部分は、法的な規制がなく店の方針なので相場は有りません。
値引きの調整に使われるのも販売店の諸費用(手数料)です。
値引きが多くて、この手数料が抜けていましたなんて後から言われる場合があります。
同じ車種なら、値引きに拘らず、支払い総額で比較すれば間違いありません。
但し、ローンの場合は、金利なども考慮する必要があります。
見積総額が安くても最終的なローン支払い総額では逆に高い場合も有ります。
例(頭金なし60回払い)
実質年率を返済額で考慮したので、あくまでわかりやすい目安です。
総額 値引き 見積 ローン支払総額
300万 20万 280万 297万4140円(金利2.4%)低金利(良心的な店?)
---------------------------------------------------------------------------
300万 50万 250万 297万7260円(金利7.1%)高金利(=2.4%ボーダライン)
300万 50万 250万 304万1460円(金利8.0%)高金利
300万 50万 250万 317万2320円(金利9.8%)高金利(利益重視)
値引きはよくて見積総額が安くても、支払い条件がローンのみの販売会社は注意です。
ローンの手数料が販売店に入るシステムだと金利が高く、ローン支払い総額は高くなるケースがあります。
値引きを大きく、しかも諸経費も安いのが餌で、金利で回収する販売会社も有りますから・・・
一見、得した感覚に陥りますが、ローン支払い総額でビックリです。
値引きに合わせて、金利などで調整が可能です。
値引きだけで、あまり金利による支払い総額を気にしない人が多いです。
だから、諸経費も支払い方法でも変わってくる場合もあります。
金利についても単利か複利か固定金利型と変動金利型の組み合わせがあります。
複利ローンは、注意です。
また、一概にネット上の値引きや支払い総額だけの見積情報だけでは、よくわからないです。
タイトル | : ヘッドライトイルミネーション??? |
記事No | : 20750 [関連記事] |
投稿日 | : 2010/08/03(Tue) 12:49:26 |
投稿者 | : michi |
デリカD5完全無欠本に、「ヘッドライトイルミネーション」って名前でリラックスイルミネーション(16,000円位~21,000円位…正確な金額は覚えていません)が掲載されているんですが・・・。
ローデストと同じブルーLED!!
発売元は「三菱カーライフプロダクツ」となっていました。
当方の車は、エク2なのでこれはいいと思って、ディーラーに問い合わせたところ、わからないとのことでした。
価格設定から想像すると…Mにはスイッチも必要になるから21,000円程度、G系はスイッチ不要だから16,000円程度?ってことかな…と勝手解釈したんですが。
だれか、ご存知の方はいらっしゃいませんか?
補修部品扱いでもつけられるといいのですが!!
タイトル | : Re: オクについて |
記事No | : 20749 [関連記事] |
投稿日 | : 2010/08/03(Tue) 02:20:13 |
投稿者 | : D:頭文字 |
ありがとうございます。
やはり評価が重要なんですね。
今後はよくチェックして、ハマらないように気をつけたいと思います。
タイトル | : エアコンフィルターについて。 |
記事No | : 20748 [関連記事] |
投稿日 | : 2010/08/03(Tue) 01:59:19 |
投稿者 | : DIY:5 |
エアコンフィルターの交換を考えています。
交換された方は走行何キロ位で行いましたか?
また純正品以外でお勧めの物が有れば教えて下さい。
よろしくお願いいたします。
タイトル | : Re: 競合できますか?? |
記事No | : 20747 [関連記事] |
投稿日 | : 2010/08/03(Tue) 01:42:20 |
投稿者 | : ☆ |
大変よくわかりました。
ありがとうございます☆
ちなみにその諸費用、相場は大体どの程度でしょうか??
タイトル | : Re: 競合できますか?? |
記事No | : 20746 [関連記事] |
投稿日 | : 2010/08/02(Mon) 13:05:18 |
投稿者 | : ルパン5世 |
> 「一円でも安く」よりも、ある程度の納得いく希望額をこちらから提示して、その額で、あるいは近づけてもらう、という交渉の方がお互い気持ちのいい信頼関係が生まれやすいと思います。
> 多少無理めの額を(値引き金額ではなく、トータル金額で)提示して、この金額なら今日買いますと言ってみるのが効果的です。
自分は、このやり方でした。
はじめは、値引き要求しない見積を頂だいてから次回から、値引き額を言うのではなく、欲しい値引き額を購入金額で提示しました。
値引きだけの話では、営業マンもいやになると思いますし、かけ引きを何度もすると今後の付き合いも悪い印象に終わると思います。
買えないのであれば、予算内で他メーカーを探しますと言われれば、営業マンもこちらが断る理由がわかるので何とか折り合いを探します。
丁度、マイナー前だったので、現状の見積金額よりさらに+20万値引きでメーカーOPなしのメーカー在庫車なら販売できますと逆提案されました。
欲しいメーカーOPがなかったので、下手に妥協したくなかったので断りました。
その後、何度か試乗をした結果、条件の価格は、店長に話すタイミングがあるので少し待ってほしいと言われました。
1ヶ月後に、マイナーされこちらの条件を店長が承諾したと連絡が有りました。
マイナー直後の値引きとしては、良かったと思います。
値引き額は、控えますが、納得した値引き+サイドステップ工賃サービスで満足しています。
> ある程度は営業さんに顔と名前を覚えてもらっておくことと、無茶を申し出るわけですから丁寧に低姿勢でですね。
これは、結構重要ですね。
営業マンも人ですから、丁寧に低姿勢の対応すれば、それなりに対応して貰えるはず?です。
駄目な営業マンは、他店にチェンジですね。
> 自分は非直営に「電話で恐縮ですが、デリカはいくら位まで引けますか?」
> と聞いた所、グレードを聞かれ(Gプレ)一発で「40はいけますよ」との回答。
値引きと言っても店により全然違うのが諸費用です。
値引きがいいが諸費用が高い場合があるので注意です。
諸費用には大きく分けて二種類有ります。
一つは法律で決まっている費用です。もう一つが販売店の手数料の部分です。
諸費用(手数料)は店が独自に決めることができます。法的な規制はありません。
車両価格での利益よりも諸費用での利益を重視する商売のスタイルもありますから、諸費用が高いのが悪いわけではありません。
車庫証明代行、登録代行、下取り車代行、納車、以外に陸送費用?・補助金申請?など謎の項目もある場合があります。
諸費用が高くして、値引きして適正価格にするやり方もあります。
結果、同じ仕様の車を300万で購入するのでも値引額の差として違いがでてきます。
良心的な店 320万 - 値引き20万 = 300万
諸費用高い 350万 - 値引き50万 = 300万
諸費用が30万違いは極端過ぎますが、こんな場合のケースも考えられます。
値引き50万が凄いと錯覚する人もいると思います。
例えば、サービスで納車費用をカットしてくれるDもあれば、値引きの対象として見積に入れられる場合もあります。
実際、補助金申請代行として、0.5~1.5万円取るDもあるそうです。
値引きの内容をよく吟味しないと妥当な値引きか?わかりません。
タイトル | : Re: 冷や汗トラブル |
記事No | : 20745 [関連記事] |
投稿日 | : 2010/08/02(Mon) 08:18:47 |
投稿者 | : michi |
昨日は雨でした。60km以上で連続になることを確認しました。
みなさんありがとうございました。
ディーラーに相談しなくてよかったです。
タイトル | : Re: 競合できますか?? |
記事No | : 20744 [関連記事] |
投稿日 | : 2010/08/02(Mon) 07:22:06 |
投稿者 | : デイリーカーD:5 |
販社も色々、営業も色々ですね。
自分は非直営に「電話で恐縮ですが、デリカはいくら位まで引けますか?」
と聞いた所、グレードを聞かれ(Gプレ)一発で「40はいけますよ」との回答。
Dに出向き初商談の際にも冒頭で「私、いやらしい駆け引きは嫌いなんです」と。
結局、約50万の値引きで購入に至りました。
タイトル | : Re: 競合できますか?? |
記事No | : 20743 [関連記事] |
投稿日 | : 2010/08/02(Mon) 07:20:05 |
投稿者 | : 3月エク2 |
車ではありませんが、営業マンとしては泣けてくるようなお話です
どうか適正と感じる幅で御容赦の程を
m(_ _)m
タイトル | : Re: 競合できますか?? |
記事No | : 20742 [関連記事] |
投稿日 | : 2010/08/01(Sun) 23:11:29 |
投稿者 | : おいちゃん |
ポストマンさん、面白いサイト教えて頂きありがとうです。こんど知人の営業マンに教えてあげます。
以前、実家の車を代替した時に知人の営業さんに習った値引き交渉術を紹介します。
まず、ニ店舗位で見積もりを取って、自分が一番欲しい、買いたいと思った店と営業マンを選びます。
次に、印鑑証明2~3通、車庫を借りている場合は使用承諾書、実印、申込金2~5万位を準備し買いたいと思った店に「買いに行きます」とアポイントを取って店にいきます。
来店後、「ココで、あなたから買いたいので、めいっぱいギリギリの数字を出してください」と言った後、
「ただ、他の状況、値引きも気になるので申し訳有りませんが、一店舗だけ見にいかせて下さい。もちろん、先に見積もりを貰うのですし、できればここで買いたいですから、その後行った店が7万円以上安くなければココで買います。その条件で金額をだしてください」と言います。
すると、
ギリギリの条件を出すか、
「それなら先に見に行ってその後うちに来てください」のどちらかになります。
前者であれば、そのまま他の店に行き見積もりといきさつを伝え結果を判断。
私の場合は後者で、「では、別の店で貰った値段より7万円以上安くないとここでは買えませんよ」ということを確認のうえ他の店舗へ。今度も契約書類を見せた上でギリギリ出してくださいとお願い。もちろん、キチント状況を説明してココより7万円以上安くならなければここで買いますと伝えます。
私のケースでは、ここでえらい値引きが出て、最初の店舗の営業さんは露骨に動揺していました(日産のセダンなんですが、表向きワンプライスの車で一応10万引きリミットの車が25万引きプラス査定30万アップ)
で、最初の店でそのえらい値引きより7万円引いてもらいハンコしました。
ちなみに、注文書に載せられない金額とかで後日都合した注文書を貰いました。
重要なのは、この書類は家には持ち帰らない、今逃せば次は無いということを伝えることと、アポを取ることにより、あらかじめ店舗の見込み台数にカウントされるようにする点です。ある程度は営業さんに顔と名前を覚えてもらっておくことと、無茶を申し出るわけですから丁寧に低姿勢でですね。
あと、7万円というのが絶妙の金額らしいです。
この話を知人の営業にしたら、ほんとにやったの!?と大笑いされ、イヤーな奴だなと言った後、各店舗の対応と結果を真面目に聞いてました。
まあ、結局競合させた話ですから先の私の書き込みと矛盾しますけど、要は値引かなければならない条件と数字を提示することが大切という趣旨は同じなんです…かな?
長文失礼しました