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| タイトル | ： Re: 競合できますか?? |
| 記事No | ： 20742 [関連記事] |
| 投稿日 | ： 2010/08/01(Sun) 23:11:29 |
| 投稿者 | ： おいちゃん |
ポストマンさん、面白いサイト教えて頂きありがとうです。こんど知人の営業マンに教えてあげます。
以前、実家の車を代替した時に知人の営業さんに習った値引き交渉術を紹介します。
まず、ニ店舗位で見積もりを取って、自分が一番欲しい、買いたいと思った店と営業マンを選びます。
次に、印鑑証明２～３通、車庫を借りている場合は使用承諾書、実印、申込金２～５万位を準備し買いたいと思った店に「買いに行きます」とアポイントを取って店にいきます。
来店後、「ココで、あなたから買いたいので、めいっぱいギリギリの数字を出してください」と言った後、
「ただ、他の状況、値引きも気になるので申し訳有りませんが、一店舗だけ見にいかせて下さい。もちろん、先に見積もりを貰うのですし、できればここで買いたいですから、その後行った店が７万円以上安くなければココで買います。その条件で金額をだしてください」と言います。
すると、
ギリギリの条件を出すか、
「それなら先に見に行ってその後うちに来てください」のどちらかになります。
前者であれば、そのまま他の店に行き見積もりといきさつを伝え結果を判断。
私の場合は後者で、「では、別の店で貰った値段より７万円以上安くないとここでは買えませんよ」ということを確認のうえ他の店舗へ。今度も契約書類を見せた上でギリギリ出してくださいとお願い。もちろん、キチント状況を説明してココより７万円以上安くならなければここで買いますと伝えます。
私のケースでは、ここでえらい値引きが出て、最初の店舗の営業さんは露骨に動揺していました（日産のセダンなんですが、表向きワンプライスの車で一応１０万引きリミットの車が２５万引きプラス査定３０万アップ）
で、最初の店でそのえらい値引きより７万円引いてもらいハンコしました。
ちなみに、注文書に載せられない金額とかで後日都合した注文書を貰いました。
重要なのは、この書類は家には持ち帰らない、今逃せば次は無いということを伝えることと、アポを取ることにより、あらかじめ店舗の見込み台数にカウントされるようにする点です。ある程度は営業さんに顔と名前を覚えてもらっておくことと、無茶を申し出るわけですから丁寧に低姿勢でですね。
あと、７万円というのが絶妙の金額らしいです。
この話を知人の営業にしたら、ほんとにやったの！？と大笑いされ、イヤーな奴だなと言った後、各店舗の対応と結果を真面目に聞いてました。
まあ、結局競合させた話ですから先の私の書き込みと矛盾しますけど、要は値引かなければならない条件と数字を提示することが大切という趣旨は同じなんです…かな？
長文失礼しました