三菱の店舗が、自宅と仕事場付近に３店舗あります
兵庫県西宮市
兵庫県宝塚市
兵庫県神戸北

店舗同士の競合は可能ですか？

聞いた話です。

ＴでもＮでも、もちろん、Ｍもですけど、
販社が一緒だと、店舗が変わっても、名前で見積を最初にどの店舗で出してるのかわかるらしく、最初に出した見積で話をされる可能性が高いと思われますヨ。
販社を変えたほうがまだ、可能性があるのかも…
例えば、県外とか。

「販社」と言う言葉を知ってますか？
販社が違えば競合可能。

同じ販社で見積り取って
「向こうではもっと値引きしてくれたんだけど・・・」
なんてハッタリかますと帰るときに
貴方の後ろで営業が中指立ててるかもよw

同じ販社であれば、見積もり金額から査定金額まで全ての情報を共有しています。
まれに、同じ販社の店舗同士でルール無視の契約奪い合いで競合が成り立つことがありますが、非常にレアケースです。
その場合、納車その後の信頼関係構築の際に必ずネックになります。
（この客は安ければどこにでも、あるいは、いくら親身になってサービスしても結局安い店に行く客だと思われます）

良い販売店であれば、競合は成立しません。仮に競合が成り立つ場合は横の連携のなっていない悪い販社、販売店ということです。

販社、販売店の系列は、三菱のホームページで解ります。

『販社』ですか！！
なるほどなるほど☆
ご丁寧にありがとうございます。
知りませんでした<(__*)>
つまるところＴで言えばネ○ツトヨペ○トみたいなもんでしょうか??
どこでどう見分ければ良いのでしょうか??

兵庫県は兵庫三菱自動車販売です。
隣県の大阪府は西日本三菱自動車販売です。
西日本ではなぜか兵庫県だけぽっかりと独自の販社です。
岡山や四国は西日本三菱なのに不思議ですね。
ダメもとで大阪へ行ってみてはいかがですか？
ただ私は、三菱同士で競合するより他社ミニバンのステップワゴンやセレナと
競合させたほうが営業担当者の心証もアフターについても良い結果が生まれると
思います。

ご丁寧な回答ありがとうございます☆

そーですね！
他社の車と競合させます(^_-)

今、公式をみてきたけど、近くに
「三菱自動車サテライトショップがあるじゃない」
　　　　　　　　　　　　　　　　　みつお

サテライトショップとはなんでしょうか??
無知ですみません(>_<)

ｇｇｒｋｓ
とりま自分で調べろや！！
調べたか？
分かったか？？



完全に県外＆圏外なんで分からんが
非・直営のD様だとおも。
公式で見るとスリーダイヤがグレーじゃん？
直営は赤だけど・・・
「とにかく安く買いたい、メンテは嘔吐バックスで十分なんじゃい」
と思ってる奴の味方だよ

情報ありがとうございます(^_-)
参考にさせてもらいますね

> ｇｇｒｋｓ
> とりま自分で調べろや！！
> 調べたか？
> 分かったか？？
>
>
>
> 完全に県外＆圏外なんで分からんが
> 非・直営のD様だとおも。
> 公式で見るとスリーダイヤがグレーじゃん？
> 直営は赤だけど・・・
> 「とにかく安く買いたい、メンテは嘔吐バックスで十分なんじゃい」
> と思ってる奴の味方だよ

☆さんに対して、少し無礼な物言いではないですか。

私は大阪市内の物ですが、私も大阪の店と兵庫の尼崎店だったかな？で、競合しました。
当然ヴェルファーアの値引きが多きものも引合いに出しましたが＾＾

結果的には大阪のほうががんばってくれたので大阪の店で購入しました。

やはり同士競合なら、大阪と兵庫で県をまたがないとだめですねー(>_<)
あまりが時間が取れないのでそこまでする余裕があるかはわかりませんが、参考にさせて頂きます!!!
ありがとうございました☆

> やはり同士競合なら、大阪と兵庫で県をまたがないとだめですねー(>_<)
> あまりが時間が取れないのでそこまでする余裕があるかはわかりませんが、参考にさせて頂きます!!!
> ありがとうございました☆

少しでも安く買うことよりも、良い販売店、良い担当のいるところで
購入する方がいいですよ。

販売店の統廃合で、現在は同じ系列の販社でも、元は違う系列の場合もあります。
私も家に一番近い販売店（元はカープラザ）に行きましたが、対応が最悪
次に近い販売店（元は県名三菱）は良い対応でそこで決めました。

エンジン、ＣＶＴのプログラムの書き換えも、販売店によっては知らないなどの
対応をするところもあるようです。

あんまり値切って買うと、相手は次は儲けてやろうと思うはず。
これ商売の鉄則 。

みなカラ価格より、安くパーツ買った時は すごい満足。
基本は人つきあい。
今の時代、自分のためにならない人は、ただのアホ。
自分がアホにならないように気をつけましょう。みたいな。

フォローして頂きありがとうございます。
私の方も、全然知識がないうえに調べもしないうちに質問ばかりでしたので、別に気にしておりませんし、むしろ私の方が悪いと思っております<(__*)>

ありがとうございました☆

当方、静岡ですが同じ販売会社で競合になりました。

当時の営業さん曰く、
「ウチの店長はイケイケなので、向こうには負けられない！と言ってます。値引き頑張るので是非うちで！！」
との事でした。

販売会社の考え方次第でしょうけどね。。。

知人に三菱の営業が居るのですが、競合があるから値引きするということはないと言ってました。
実際、競合が無ければ会社を納得させる理由を造ればいいだけの話で、他メーカーとの競合なんかは値引きの理由にはならないので、購入意欲を図るためだけのものと言ってました。雑誌の情報はいい加減で笑ってしまうようなことを平気で書いてあるとも言ってました。（たとえば、雑誌は不人気車は値引きが大きいと書いてあるけど、実際は同じメーカーなら人気車の方が不人気車よりも値引きが大きいそうです。）

「一円でも安く」よりも、ある程度の納得いく希望額をこちらから提示して、その額で、あるいは近づけてもらう、という交渉の方がお互い気持ちのいい信頼関係が生まれやすいと思います。
多少無理めの額を（値引き金額ではなく、トータル金額で）提示して、この金額なら今日買いますと言ってみるのが効果的です。
「無理なら、この足で何々三菱に行って見ます」と加えれば良い数字が出ると思います。
もっと言えば、印鑑証明と実印、車庫の使用承諾書を持参し見せ付けてから交渉すると完璧です。

＞実際、競合が無ければ会社を納得させる理由を造ればいいだけの話で、他メーカーとの競合なんかは値引きの理由にはならないので、購入意欲を図るためだけのものと言ってました。


結局それは、競合させてるから値引額が大きくなるのでは？
購入意欲を図るためと書いてある通りに、「デリカが好き好き」という姿勢が見え見えでは値引も大してしてくれそうも無い気がします。　

> 結局それは、競合させてるから値引額が大きくなるのでは？

確かにそういったケースも多いいそうです。「タイミングが合えば」ありえないような値引きが出ることもあるそうです。
書き方が悪かったですが、例えば、余裕を持って値引きを抑えた見積もりを他社に持っていかれ、「もっと引ける値段で契約している客を腐るほど見ている」と聞きました。
「いくらで欲しいのか聞かせてくれれば頑張りようもあるのに…」というのが営業マンの本音だそうです。「営業マンの考えは粗利よりも台数で、成約のための値引きなら値引きしたくてうずうずしてる」といってました。ただ、「駄々っ子みたく限りなく引いて引いてでは値引きのしようが無い」ともいってました。
要は、「いくらなら欲しいのか、決めるのか」の一点だそうです。この場合、競合の有無はどうでもいいそうです。

> 購入意欲を図るためと書いてある通りに、「デリカが好き好き」という姿勢が見え見えでは値引も大してしてくれそうも無い気がします。

たいしてほしくもない車を「安いから」とかで仕方なく選ぶ人には、よほどの値引きを出しても、あっさり本当にほしい車を高値で購入ということが多々あるそうです。
他社の車の商談のかませ犬になりかねないし、骨の折り甲斐が無い商談になりやすく、購入後「やっぱりトヨタが…」とかめんどくさいこと言い出すから、本気で欲しがっていない人には値引きしたくないといってましたよ。
そういうのに必死に値引きだすのは、新人かリストラ候補の営業くらいとのことです。

まあ、知人の営業マンというか旧知の飲み友達の話なのでそれが全てでは無いと思いますが、営業さんの本音の一例とでも思ってください。ちなみに私はその知人から物凄い値引きで買いました。値段は書きませんけど…　

営業の方側からのお話を聞かして頂きありがとうございます☆

交渉、値引きについて、そーいった視点から考えたコトがなかったんでかなり新鮮でした。


おっしゃられてた通りそれが全てではないでしょうが、そのような見方もあるのですね☆


ありがとうございました☆

そーゆー店舗もあるんですね☆
なんでも言えばいいってわけではないですが、言ってみないと始まらないコトもあるわけですね☆

他社との競合もやり方次第だと思います。
本当に欲しい車が２台あって、あとは値段次第という姿勢を見せれば
営業さんも当然値引きしてくるでしょう。ただの当て馬だと思われて
しまったらすべて無駄になってしまいますけど。
おいちゃんさんの言っておられる、いくらなら買う！という金額提示も有効かと思います。
ただその場合、欲しい車種の値引き額限度をあらかじめリサーチしてからいかないと
高く買わされてしまうこともありますよね。１万でも安いほうが購入者にとってはありがたいですから。

値引き交渉なんて担当者、購入時期、購入者の購入意欲によってさまざまなケースが
ありますので、これといった方程式はないと思います。
例えば、担当者のノルマがあと１台！という月なら、まあいっか～という感じで大きい
値引きがあったりするかもしれませんし。

値引き交渉に関しては下記のサイトが参考になりますよ。
私も実際にこれを見てディーラーへ行きました。
みんな結構やり方エグいですね・・。あまりやりすぎると営業さんに嫌われるので注意です。
頑張って交渉してくださいね！

http://www.alphard.car-lineup.com/nebiki_repo/a/index.html
http://www.delica.car-lineup.com/nebiki_repo/a/index.html
http://www.serena.car-lineup.com/nebiki_repo/repo_d.html

ポストマンさん、面白いサイト教えて頂きありがとうです。こんど知人の営業マンに教えてあげます。
以前、実家の車を代替した時に知人の営業さんに習った値引き交渉術を紹介します。

まず、ニ店舗位で見積もりを取って、自分が一番欲しい、買いたいと思った店と営業マンを選びます。
次に、印鑑証明２～３通、車庫を借りている場合は使用承諾書、実印、申込金２～５万位を準備し買いたいと思った店に「買いに行きます」とアポイントを取って店にいきます。

来店後、「ココで、あなたから買いたいので、めいっぱいギリギリの数字を出してください」と言った後、
「ただ、他の状況、値引きも気になるので申し訳有りませんが、一店舗だけ見にいかせて下さい。もちろん、先に見積もりを貰うのですし、できればここで買いたいですから、その後行った店が７万円以上安くなければココで買います。その条件で金額をだしてください」と言います。
すると、
ギリギリの条件を出すか、
「それなら先に見に行ってその後うちに来てください」のどちらかになります。

前者であれば、そのまま他の店に行き見積もりといきさつを伝え結果を判断。

私の場合は後者で、「では、別の店で貰った値段より７万円以上安くないとここでは買えませんよ」ということを確認のうえ他の店舗へ。今度も契約書類を見せた上でギリギリ出してくださいとお願い。もちろん、キチント状況を説明してココより７万円以上安くならなければここで買いますと伝えます。
私のケースでは、ここでえらい値引きが出て、最初の店舗の営業さんは露骨に動揺していました（日産のセダンなんですが、表向きワンプライスの車で一応１０万引きリミットの車が２５万引きプラス査定３０万アップ）
で、最初の店でそのえらい値引きより７万円引いてもらいハンコしました。
ちなみに、注文書に載せられない金額とかで後日都合した注文書を貰いました。

重要なのは、この書類は家には持ち帰らない、今逃せば次は無いということを伝えることと、アポを取ることにより、あらかじめ店舗の見込み台数にカウントされるようにする点です。ある程度は営業さんに顔と名前を覚えてもらっておくことと、無茶を申し出るわけですから丁寧に低姿勢でですね。
あと、７万円というのが絶妙の金額らしいです。


この話を知人の営業にしたら、ほんとにやったの！？と大笑いされ、イヤーな奴だなと言った後、各店舗の対応と結果を真面目に聞いてました。

まあ、結局競合させた話ですから先の私の書き込みと矛盾しますけど、要は値引かなければならない条件と数字を提示することが大切という趣旨は同じなんです…かな？

長文失礼しました

車ではありませんが、営業マンとしては泣けてくるようなお話です

どうか適正と感じる幅で御容赦の程を
m(_ _)m

販社も色々、営業も色々ですね。
自分は非直営に「電話で恐縮ですが、デリカはいくら位まで引けますか？」
と聞いた所、グレードを聞かれ（Gプレ）一発で「40はいけますよ」との回答。
Dに出向き初商談の際にも冒頭で「私、いやらしい駆け引きは嫌いなんです」と。
結局、約50万の値引きで購入に至りました。

> 「一円でも安く」よりも、ある程度の納得いく希望額をこちらから提示して、その額で、あるいは近づけてもらう、という交渉の方がお互い気持ちのいい信頼関係が生まれやすいと思います。
> 多少無理めの額を（値引き金額ではなく、トータル金額で）提示して、この金額なら今日買いますと言ってみるのが効果的です。

自分は、このやり方でした。
はじめは、値引き要求しない見積を頂だいてから次回から、値引き額を言うのではなく、欲しい値引き額を購入金額で提示しました。
値引きだけの話では、営業マンもいやになると思いますし、かけ引きを何度もすると今後の付き合いも悪い印象に終わると思います。
買えないのであれば、予算内で他メーカーを探しますと言われれば、営業マンもこちらが断る理由がわかるので何とか折り合いを探します。
丁度、マイナー前だったので、現状の見積金額よりさらに＋２０万値引きでメーカーＯＰなしのメーカー在庫車なら販売できますと逆提案されました。
欲しいメーカーＯＰがなかったので、下手に妥協したくなかったので断りました。
その後、何度か試乗をした結果、条件の価格は、店長に話すタイミングがあるので少し待ってほしいと言われました。
１ヶ月後に、マイナーされこちらの条件を店長が承諾したと連絡が有りました。
マイナー直後の値引きとしては、良かったと思います。
値引き額は、控えますが、納得した値引き＋サイドステップ工賃サービスで満足しています。

> ある程度は営業さんに顔と名前を覚えてもらっておくことと、無茶を申し出るわけですから丁寧に低姿勢でですね。

これは、結構重要ですね。
営業マンも人ですから、丁寧に低姿勢の対応すれば、それなりに対応して貰えるはず？です。
駄目な営業マンは、他店にチェンジですね。

> 自分は非直営に「電話で恐縮ですが、デリカはいくら位まで引けますか？」
> と聞いた所、グレードを聞かれ（Gプレ）一発で「40はいけますよ」との回答。

値引きと言っても店により全然違うのが諸費用です。
値引きがいいが諸費用が高い場合があるので注意です。
諸費用には大きく分けて二種類有ります。
一つは法律で決まっている費用です。もう一つが販売店の手数料の部分です。
諸費用（手数料）は店が独自に決めることができます。法的な規制はありません。
車両価格での利益よりも諸費用での利益を重視する商売のスタイルもありますから、諸費用が高いのが悪いわけではありません。
車庫証明代行、登録代行、下取り車代行、納車、以外に陸送費用？・補助金申請？など謎の項目もある場合があります。
諸費用が高くして、値引きして適正価格にするやり方もあります。

結果、同じ仕様の車を３００万で購入するのでも値引額の差として違いがでてきます。

良心的な店　　３２０万　－　値引き２０万　＝　３００万
諸費用高い　　３５０万　－　値引き５０万　＝　３００万

諸費用が３０万違いは極端過ぎますが、こんな場合のケースも考えられます。
値引き５０万が凄いと錯覚する人もいると思います。
例えば、サービスで納車費用をカットしてくれるＤもあれば、値引きの対象として見積に入れられる場合もあります。
実際、補助金申請代行として、0.5～1.5万円取るＤもあるそうです。
値引きの内容をよく吟味しないと妥当な値引きか？わかりません。

大変よくわかりました。
ありがとうございます☆

ちなみにその諸費用、相場は大体どの程度でしょうか??

> 大変よくわかりました。
> ありがとうございます☆
>
> ちなみにその諸費用、相場は大体どの程度でしょうか??

ここで言っています。
諸費用については、だいたいは調べていますよね。

> 諸費用には大きく分けて二種類有ります。
> 一つは法律で決まっている費用です。もう一つが販売店の手数料の部分です。
> 諸費用（手数料）は店が独自に決めることができます。法的な規制はありません。

詳しく説明します。

法律で決まっている費用は、車種（重量・排気量・価格[消費税]）によても違います。
これは、どこで購入しても消費税以外は変わりません。
販売店の手数料の部分は、法的な規制がなく店の方針なので相場は有りません。
値引きの調整に使われるのも販売店の諸費用（手数料）です。
値引きが多くて、この手数料が抜けていましたなんて後から言われる場合があります。
同じ車種なら、値引きに拘らず、支払い総額で比較すれば間違いありません。
但し、ローンの場合は、金利なども考慮する必要があります。
見積総額が安くても最終的なローン支払い総額では逆に高い場合も有ります。

例（頭金なし６０回払い）
実質年率を返済額で考慮したので、あくまでわかりやすい目安です。

総額　　値引き　　見積　ローン支払総額
300万　　20万　　280万　297万4140円（金利2.4％）低金利(良心的な店？)
---------------------------------------------------------------------------
300万　　50万　　250万　297万7260円（金利7.1％）高金利(＝2.4％ボーダライン)
300万　　50万　　250万　304万1460円（金利8.0％）高金利
300万　　50万　　250万　317万2320円（金利9.8％）高金利(利益重視)

値引きはよくて見積総額が安くても、支払い条件がローンのみの販売会社は注意です。
ローンの手数料が販売店に入るシステムだと金利が高く、ローン支払い総額は高くなるケースがあります。
値引きを大きく、しかも諸経費も安いのが餌で、金利で回収する販売会社も有りますから・・・
一見、得した感覚に陥りますが、ローン支払い総額でビックリです。
値引きに合わせて、金利などで調整が可能です。
値引きだけで、あまり金利による支払い総額を気にしない人が多いです。
だから、諸経費も支払い方法でも変わってくる場合もあります。
金利についても単利か複利か固定金利型と変動金利型の組み合わせがあります。
複利ローンは、注意です。
また、一概にネット上の値引きや支払い総額だけの見積情報だけでは、よくわからないです。

もぐらさん。で、結局、値引きはいかほどでしたか？
同じ静岡県内なんで、気になります。
車両本体でいくら？
Ｄオプションでいくら？
お教えいただいたら、こちらも頑張ります。