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| タイトル | ： Re: 競合できますか?? |
| 記事No | ： 20735 [関連記事] |
| 投稿日 | ： 2010/07/31(Sat) 21:28:11 |
| 投稿者 | ： おいちゃん |
知人に三菱の営業が居るのですが、競合があるから値引きするということはないと言ってました。
実際、競合が無ければ会社を納得させる理由を造ればいいだけの話で、他メーカーとの競合なんかは値引きの理由にはならないので、購入意欲を図るためだけのものと言ってました。雑誌の情報はいい加減で笑ってしまうようなことを平気で書いてあるとも言ってました。（たとえば、雑誌は不人気車は値引きが大きいと書いてあるけど、実際は同じメーカーなら人気車の方が不人気車よりも値引きが大きいそうです。）
「一円でも安く」よりも、ある程度の納得いく希望額をこちらから提示して、その額で、あるいは近づけてもらう、という交渉の方がお互い気持ちのいい信頼関係が生まれやすいと思います。
多少無理めの額を（値引き金額ではなく、トータル金額で）提示して、この金額なら今日買いますと言ってみるのが効果的です。
「無理なら、この足で何々三菱に行って見ます」と加えれば良い数字が出ると思います。
もっと言えば、印鑑証明と実印、車庫の使用承諾書を持参し見せ付けてから交渉すると完璧です。