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| タイトル | ： Re: 競合できますか?? |
| 記事No | ： 20738 [関連記事] |
| 投稿日 | ： 2010/08/01(Sun) 13:52:54 |
| 投稿者 | ： おいちゃん |
> 結局それは、競合させてるから値引額が大きくなるのでは？
確かにそういったケースも多いいそうです。「タイミングが合えば」ありえないような値引きが出ることもあるそうです。
書き方が悪かったですが、例えば、余裕を持って値引きを抑えた見積もりを他社に持っていかれ、「もっと引ける値段で契約している客を腐るほど見ている」と聞きました。
「いくらで欲しいのか聞かせてくれれば頑張りようもあるのに…」というのが営業マンの本音だそうです。「営業マンの考えは粗利よりも台数で、成約のための値引きなら値引きしたくてうずうずしてる」といってました。ただ、「駄々っ子みたく限りなく引いて引いてでは値引きのしようが無い」ともいってました。
要は、「いくらなら欲しいのか、決めるのか」の一点だそうです。この場合、競合の有無はどうでもいいそうです。
> 購入意欲を図るためと書いてある通りに、「デリカが好き好き」という姿勢が見え見えでは値引も大してしてくれそうも無い気がします。
たいしてほしくもない車を「安いから」とかで仕方なく選ぶ人には、よほどの値引きを出しても、あっさり本当にほしい車を高値で購入ということが多々あるそうです。
他社の車の商談のかませ犬になりかねないし、骨の折り甲斐が無い商談になりやすく、購入後「やっぱりトヨタが…」とかめんどくさいこと言い出すから、本気で欲しがっていない人には値引きしたくないといってましたよ。
そういうのに必死に値引きだすのは、新人かリストラ候補の営業くらいとのことです。
まあ、知人の営業マンというか旧知の飲み友達の話なのでそれが全てでは無いと思いますが、営業さんの本音の一例とでも思ってください。ちなみに私はその知人から物凄い値引きで買いました。値段は書きませんけど…