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タイトル | : Re: 競合できますか?? |
記事No | : 20741 [関連記事] |
投稿日 | : 2010/08/01(Sun) 19:25:18 |
投稿者 | : ポストマン |
他社との競合もやり方次第だと思います。
本当に欲しい車が2台あって、あとは値段次第という姿勢を見せれば
営業さんも当然値引きしてくるでしょう。ただの当て馬だと思われて
しまったらすべて無駄になってしまいますけど。
おいちゃんさんの言っておられる、いくらなら買う!という金額提示も有効かと思います。
ただその場合、欲しい車種の値引き額限度をあらかじめリサーチしてからいかないと
高く買わされてしまうこともありますよね。1万でも安いほうが購入者にとってはありがたいですから。
値引き交渉なんて担当者、購入時期、購入者の購入意欲によってさまざまなケースが
ありますので、これといった方程式はないと思います。
例えば、担当者のノルマがあと1台!という月なら、まあいっか~という感じで大きい
値引きがあったりするかもしれませんし。
値引き交渉に関しては下記のサイトが参考になりますよ。
私も実際にこれを見てディーラーへ行きました。
みんな結構やり方エグいですね・・。あまりやりすぎると営業さんに嫌われるので注意です。
頑張って交渉してくださいね!
http://www.alphard.car-lineup.com/nebiki_repo/a/index.html
http://www.delica.car-lineup.com/nebiki_repo/a/index.html
http://www.serena.car-lineup.com/nebiki_repo/repo_d.html
タイトル | : Re: 競合できますか?? |
記事No | : 20740 [関連記事] |
投稿日 | : 2010/08/01(Sun) 14:54:31 |
投稿者 | : ☆ |
営業の方側からのお話を聞かして頂きありがとうございます☆
交渉、値引きについて、そーいった視点から考えたコトがなかったんでかなり新鮮でした。
おっしゃられてた通りそれが全てではないでしょうが、そのような見方もあるのですね☆
ありがとうございました☆
タイトル | : Re: 競合できますか?? |
記事No | : 20739 [関連記事] |
投稿日 | : 2010/08/01(Sun) 14:46:56 |
投稿者 | : ☆ |
そーゆー店舗もあるんですね☆
なんでも言えばいいってわけではないですが、言ってみないと始まらないコトもあるわけですね☆
タイトル | : Re: 競合できますか?? |
記事No | : 20738 [関連記事] |
投稿日 | : 2010/08/01(Sun) 13:52:54 |
投稿者 | : おいちゃん |
> 結局それは、競合させてるから値引額が大きくなるのでは?
確かにそういったケースも多いいそうです。「タイミングが合えば」ありえないような値引きが出ることもあるそうです。
書き方が悪かったですが、例えば、余裕を持って値引きを抑えた見積もりを他社に持っていかれ、「もっと引ける値段で契約している客を腐るほど見ている」と聞きました。
「いくらで欲しいのか聞かせてくれれば頑張りようもあるのに…」というのが営業マンの本音だそうです。「営業マンの考えは粗利よりも台数で、成約のための値引きなら値引きしたくてうずうずしてる」といってました。ただ、「駄々っ子みたく限りなく引いて引いてでは値引きのしようが無い」ともいってました。
要は、「いくらなら欲しいのか、決めるのか」の一点だそうです。この場合、競合の有無はどうでもいいそうです。
> 購入意欲を図るためと書いてある通りに、「デリカが好き好き」という姿勢が見え見えでは値引も大してしてくれそうも無い気がします。
たいしてほしくもない車を「安いから」とかで仕方なく選ぶ人には、よほどの値引きを出しても、あっさり本当にほしい車を高値で購入ということが多々あるそうです。
他社の車の商談のかませ犬になりかねないし、骨の折り甲斐が無い商談になりやすく、購入後「やっぱりトヨタが…」とかめんどくさいこと言い出すから、本気で欲しがっていない人には値引きしたくないといってましたよ。
そういうのに必死に値引きだすのは、新人かリストラ候補の営業くらいとのことです。
まあ、知人の営業マンというか旧知の飲み友達の話なのでそれが全てでは無いと思いますが、営業さんの本音の一例とでも思ってください。ちなみに私はその知人から物凄い値引きで買いました。値段は書きませんけど…
タイトル | : Re: 競合できますか?? |
記事No | : 20737 [関連記事] |
投稿日 | : 2010/08/01(Sun) 08:41:55 |
投稿者 | : がり |
>実際、競合が無ければ会社を納得させる理由を造ればいいだけの話で、他メーカーとの競合なんかは値引きの理由にはならないので、購入意欲を図るためだけのものと言ってました。
結局それは、競合させてるから値引額が大きくなるのでは?
購入意欲を図るためと書いてある通りに、「デリカが好き好き」という姿勢が見え見えでは値引も大してしてくれそうも無い気がします。
タイトル | : Re: 今年のデリカ祭は? |
記事No | : 20736 [関連記事] |
投稿日 | : 2010/08/01(Sun) 06:27:04 |
投稿者 | : ケンシロウ |
いつの間にかMMF告知されていましたね。
京都工場にはまだ行った事がないので、今年のデリカ祭り無かったら参加したいと思います。
情報ありがとうございました。
タイトル | : Re: 競合できますか?? |
記事No | : 20735 [関連記事] |
投稿日 | : 2010/07/31(Sat) 21:28:11 |
投稿者 | : おいちゃん |
知人に三菱の営業が居るのですが、競合があるから値引きするということはないと言ってました。
実際、競合が無ければ会社を納得させる理由を造ればいいだけの話で、他メーカーとの競合なんかは値引きの理由にはならないので、購入意欲を図るためだけのものと言ってました。雑誌の情報はいい加減で笑ってしまうようなことを平気で書いてあるとも言ってました。(たとえば、雑誌は不人気車は値引きが大きいと書いてあるけど、実際は同じメーカーなら人気車の方が不人気車よりも値引きが大きいそうです。)
「一円でも安く」よりも、ある程度の納得いく希望額をこちらから提示して、その額で、あるいは近づけてもらう、という交渉の方がお互い気持ちのいい信頼関係が生まれやすいと思います。
多少無理めの額を(値引き金額ではなく、トータル金額で)提示して、この金額なら今日買いますと言ってみるのが効果的です。
「無理なら、この足で何々三菱に行って見ます」と加えれば良い数字が出ると思います。
もっと言えば、印鑑証明と実印、車庫の使用承諾書を持参し見せ付けてから交渉すると完璧です。
タイトル | : Re: 競合できますか?? |
記事No | : 20734 [関連記事] |
投稿日 | : 2010/07/31(Sat) 13:45:53 |
投稿者 | : もぐら |
当方、静岡ですが同じ販売会社で競合になりました。
当時の営業さん曰く、
「ウチの店長はイケイケなので、向こうには負けられない!と言ってます。値引き頑張るので是非うちで!!」
との事でした。
販売会社の考え方次第でしょうけどね。。。
タイトル | : Re: 車検について |
記事No | : 20733 [関連記事] |
投稿日 | : 2010/07/31(Sat) 13:03:59 |
投稿者 | : ゴツデリ |
当方G-POWER乗り、78000km走行ですが、来月車検を控えています。初めての新車・及び初車検なものであまり車検について詳しくないのですが、CVTオイルは交換してもらったほうがよろしいのでしょうか?
また、その他これは交換したほうがいいというものがあれば、参考にしたいので教えて頂きたいです。ブレーキパットは泣いてきているので、交換予定です。
タイトル | : Re: 冷や汗トラブル |
記事No | : 20731 [関連記事] |
投稿日 | : 2010/07/31(Sat) 04:19:18 |
投稿者 | : あつ |
07年型のGプレに乗ってます。
わたしのは間欠の一番早いところでは約60Km/hを過ぎると、二番目のところでは約80か100Km/hを過ぎると連続に変わった様に思います。
車速感応で間欠から連続に切り替わっても、速度が落ちるとまた間欠に切り替わります。
とくに自分で設定した訳ではないので、はじめから車速感応ありになってたのかな?
最近は雨が続いてるのでワイパーを使う機会が多いですが便利というか、ありがたい設定ですね。