タイトル	： Re: 三菱車の商談についての質問
投稿日	： 2007/01/20(Sat) 11:51
投稿者	： みなみかぜ

> 三菱さんの商談目標はどのくらいなのでしょうか？。どなたか、差し支えなければ教えて下さい。

全国一律で値引き額が決まっていると言うことは無いでしょう。
そういう言いかたをする方が営業としては楽でしょうが・・・

私も今のＳＧを購入するときにトヨタのディーラでエスティマハイブリットの商談をした際営業担当者より「値引きは一切無し・納車は早くて２ヶ月後それでもよければ見積もりを作ります」といきなり言われてことがあります。

メーカと販売会社は別会社ですので、メーカーよりどのくらいの販売奨励金がその販売会社に提示されているや卸価格がいくらかによってディーラーの値引き額が決まってくると思います。

同一県内で複数の販売会社がある場合や、隣県別会社のディーラとでは、販売戦略が違うので値引きも変わってくるでしょう。
＊同じ販売会社の違う営業所の場合ネットワーク上で情報交換がされていますので、見積もりを取らない方が良さそうです。

需要と供給を見て「薄利多売」か「多利薄売」かは販売会社の戦略でしょう。

昔聞いた話ですが、営業担当者ごとに月間の販売台数と値引き合計額の割り当てがあり、同じ車でも購入者によって値引き額を割り振りしているということもあるようです。

まずはディーラの営業担当者と仲良くなることが一番です。
私の場合同じ営業担当者より５台も購入しているとさすがに値引きもそうですが、購入時以外でもいろいろと特典がありますよ。

努力次第で値引き額は変わってくると思います。